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为了贯彻落实公司2010年度外埠市场开发工作计划，进一步强化外埠市场开发的工作目标责任管理，经研究制定目标管理责任书如下：
一、 责任期限：2010年7月1日——2010年12月31日。
二、 责任区域：除大连以外的全国各地区。
三、 责任指标：
1.开发客户目标：40家。
2.市场销售任务：1200万元。
四、 营销费用：
1.营销费用指标：按招商经理个人回款额的1%计提销售费用，上不封顶。
2.费用项目列支：
1) 食宿、交通、通讯等补助均按公司《差旅费标准管理规定》执行;
2) 参加展会以及公司组织大型活动费用由公司核销，不占用个人指标列支。
3.费用控制管理：
1) 招商经理根据实际工作情况于月末提前报财务申请下月费用。
2) 总经理根据实际工作需要按月度费用分解计划统一调控。
3) 财务负责审核提取比例，由总经理批准是否核销。
4) 费用超支挂账，逐月扣回。费用结余归己。
五、 薪资构成：
1.工资构成：固定工资+绩效工资。
2.招商经理：固定工资2.88万;绩效工资6万。
3.员工福利：五险一金+意外伤害险。
六、 绩效考核：
1. 考核内容：销售目标达成+管理达成。
2. 绩效权重：销售目标达成占75%，管理考核占25%。 3. 绩效工资核算：
1) 月销售目标达成工资=月目标绩效工资×75%×目标完成率;
2) 月管理考核工资=月目标绩效工资×25%×(评比得分×100%);
3) 月总工资=固定工资+月销售目标达成工资+月管理考核工资。
七、 兑现方式：当月绩效,当月核算。与公司发薪日同步兑现。
八、 风险奖惩：
1. 每月提取绩效工资的10%作为风险抵押金，如辖区经销商务无退货，本人无责任过错， 自责任期满一月内，如数给付。
2. 如有违反公司规定、损害公司利益或声誉、渎职行为者，应承担相应责任并接受处罚。
3. 罚金从风险抵押金中扣除，如风险抵押金不足则公司保留追索赔偿经济损失的权利。
4. 对于招商工作特别突出超额完成任务者，公司将给予一次性现金奖励。
九、 区域分工：
1. 聘任 同志为招商经理，负责 市场的营销管理工作。
2. 聘任 同志为招商经理，负责 市场的营销管理工作。
3. 聘任 同志为招商经理，负责 市场的营销管理工作。
4. 聘任 同志为招商经理，
十、 工作制度：
1. 严格执行公司的各项业务流程和管理规范。
2. 接受公司各职能部门的业务指导及监督考核。
3. 招商经理每月需要向总经理工作述职一次。
十一、 本目标管理责任书由客户服务部、计划财务部、运营管理部联合监督落实执行，
1. 连续2个月未完成当月任务指标80%者，要及时总结反思原因，作出解释;
2. 连续3个月未完成当月任务指标70%者，公司将视情况给予调岗或留任查看;
3. 连续4个月未完成当月任务指标60%者，降级处理;
4. 连续5个月未完成当月任务指标50%者，解除劳动合同。
十二、 本目标管理责任书一式四份，财务中心、人力资源部、客服、招商经理各一份。
考核人：
责任人：
责任人：
责任人：
责任人：
二零一零年七月一日