【23xiu.com-爱上秀-教育信息门户网】

最新或2022（历届）年春季广交会第三期拉开帷幕，主要展出鞋服、箱包、办公用品等。这次我们遇到的是一位来自美国的亚马逊及eBay卖家Abdel。

据Abdel介绍，他自己拥有实体店，主要销售床上用品和家具。随着电商的崛起，越来越多的消费者转移到网上购物，为适应这一趋势，他也开始在eBay和亚马逊销售。

截止目前，Abdel的eBay和亚马逊店铺已经运营了6年。他说，之所以选择网上销售床上用品，原因在于他父亲曾拥有一家床上用品工厂，在这一品类上拥有充足的销售经验。另外家具重量大、运费高，所以仍只在实体店销售。

Abdel说道，中国是其平台店铺产品的唯一来源地，每年他大约从中国采购75-100个集装箱的产品。在中国，纺织品的价格比美国便宜，而且广交会上的产品种类繁多，给他提供了丰富多样的选择。据了解，除了广交会外，Abdel也会去义乌寻找产品的供应商。

据悉，在开店之初，为了提高网上店铺的曝光率，Abdel采用了eBay和亚马逊提供的广告业务，另外他还通过Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体进行引流。

在经过了6年的细心运营后，Abdel称现在网上的生意“非常好”，而且亚马逊店铺的业务表现要优于eBay，因为到亚马逊平台购物的消费者更多。根据数据显示，美国消费者当中超过一半的人购物时首先在亚马逊上进行搜索。

中国卖家的低价产品导致市场竞争激烈

虽然Abdel的亚马逊业务表现不俗，但也面临了激烈的市场竞争，尤其是来自中国卖家的低价产品。

据报道，随着亚马逊向中国开放平台，越来越多的中国卖家通过亚马逊这一平台直接向美国、欧洲等地销售产品。中国卖家进入这些市场后，提供的低价产品给当地的卖家造成了巨大竞争压力，Abdel就是其中之一。

“中国卖家出现导致市场竞争十分激烈，他们（中国卖家）提供的产品价格非常便宜，特别是重量低于1磅的产品，比如床单，影响非常不好，我不喜欢他们。”Abdel说道。

虽然Abdel注册了自己的品牌Empire，不用担心那些低价产品会出现在他的listing下面。但是价格便宜吸引了更多消费者转而购买这些产品，给Abdel店铺的销量造成了很大的影响。

因此为了摆脱低价产品的竞争，Abdel转而专注销售质量高的其他产品。“很多中国卖家销售的产品价格低，但质量不怎么样。我的顾客偏爱质量高的产品，所以我改变策略，只销售优质产品。”

Abdel也指出，配送速度也是他的一大竞争优势，从中国配送到美国有时候最多需要一个月的时间，而他通过邮政几天内就能送达。

但随着越来越多中国卖家意识到品质的重要性，以及亚马逊的FBA为中国卖家提供了两天送达服务，Abdel承认中美卖家之间的竞争是一个需要严肃对待的问题。