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| 最新或2022（历届）年届互联网校招薪酬报告：白菜价22W，青菜价30W，神价150W 每年校招Offer的数量、质量表明了各家公司对于整个招聘市场、人才供需的判断，也是我们OfferCome观察整个互联网市场的一个窗口。 而从最新或2022（历届）年开始，我们为部分客户寻访高端学生，因此我们对于市场的观察角度更多了一些（也欢迎毕业就可以拿40~150W的应届生联系我们，你们从大四开始就可以通过猎头走特殊渠道，而不是常规校招渠道排队了）。
引子： 先说下对16年17届校招的总体看法：本该是个不大不小的年，结果被华为一己之力搞成了个大年。 白菜价22W： 14、15K*15/16，90%的主流公司都给了这数； 青菜价30W： BAT一般在25~30W（15~18K*15/16），其他家一般30W±（18~20K*15/16，个别给点股票）； 6、70W： 从罕见变得多起来，不少公司都给过了，薪酬方案不一； 100W： 慢慢多起来了，有点像1、2年前的6、70W； 备注： 上面是指技术的薪酬，产品薪酬可参考同档研发打七折八折，运营打五折六折，HR打……算了，不说了，说多了都是泪。 一、各家互联网公司15年校招Offer情况 0、华为 虽然是讲互联网校招，但是我们必须讲下华为，今年所有公司都绕不过华为抢人。 招聘量：1W人 大概是所有主流互联网公司招聘量之和，这个量决定了全行业的定价策略都得听华为的。 白菜价：14K/20W起 全互联网/IT/通信行业的公司都得跟上这个白菜价。 SSP Offer：4、50W，甚至更高 普通SP没这么高，也就是3、40W。但华为在清北等砸出来的几百个4、50W甚至更高的offer（有些比常规的阿里星还高一些），打的所有公司都没脾气。 最后的结果就是：华为在清北招走的17届学生，大概是所有中国互联网公司+MS、Google等外企之和的两倍。 不管华为有怎样的争议，一个营收超过BAT之和，研发成本超过BAT之和的公司，舍得花钱做校招的时候，就注定我们大家都得跪着。 1、BAT： BAT三家因为招聘量大，占互联网校招量一半，因此实际形成了一个默契的大白菜价格联盟，至于SP\SSP、某星档，那就全靠各自本领去争取了。今年看，这个白菜价差不多被推到了22W左右，常规的SP\SSP还是在25~30W。 B： 今年B家整体薪酬是上浮一些的，照以前14、15K算是常规的SP了，今年看15K算白菜价，按照14.6个月算，白菜总包 22W了，在BAT里面算最高的。 常规SP略高白菜1、2K，SSP过20K的不常见。也就是说青菜价大概是25~30W。 大概十年前起，百度就一直对校招生的招聘和培养非常重视，薪资也基本保证在同档公司里靠前的位置，这次薪酬的微调也能看出来了。 招聘量：1500人的体量，整体招聘量也很高 A： A家今年校招动手非常早，也非常低调，8月份感觉就发的差不多了。不知道后面被截胡的多不多。 据说今年主要以招A档学生为主，见到的A档还是15\16K*16=24、25.6W，有个别高一点点的，B档的offer今年没怎么见到。 你说25W是A家白菜价？好像有点不对，因为A档考核要求不低阿。但要说A档算是SP？这SP占比又不太对…… 招聘量：校招量是个谜，不过大家都认为应该不大，业内预测也就大几百人。 T： T家白菜价比起往年是涨了一些的，12.5K的月薪没变化，但承诺的月份增加到16个月，再加上房补，总包超过了21W（实际T家奖金的确不低）。常规的SP会高2、3K，SSP会更高一些，一样，过20K的少。 跟BA两家类似，青菜价也是差不多25W起，只是月薪看来有点少。 招聘量：今年招了2000人，是整个互联网行业招聘量最大的公司了。 A星档： A家的阿里星，今年只看到1个offer，侧面问了几个，还是去年的行情，大概6、70W的总包，基本是30+30，根据事业部和个人情况浮动。 BT两家：实际都有6、70W甚至80W+的offer，而且量并不比阿里星小太多，只是两家都没有专门做成项目制来好好宣传，而是一个个招的。因此在中高端学生群体中，没有形成足够的影响力，略可惜。 2、过百亿美元市值的公司：京东、携程系、360 京东： 京东今年白菜价跟BAT差不多，大概是15K，SP好一些的可以到20K，比BAT的SP要高一点。 值得一提的是，京东今年做了第一届科学家计划，中位值据说都到了55W，我们看到个别博士的offer快100W了，这项目主要针对全球的优秀博士，而且量不小，跟阿里星差不多。对标谁，不言而喻，建议18届的关注下。 招聘量：快赶上BAT了，今年总部招了差不多1000人，各区域公司还招了好几百人，感觉要跃居校招第一梯队了。 网易： 网易游戏： 最近3、4年，网易游戏每年都从清华招走5、60人，这是什么概念呢。BAT一般也就能招到10个，大部分年头，BAT招到的清华学生加起来还不到网易的一半。 为什么？因为丁磊的脸肉嘟嘟地可爱？因为网易的猪肉好吃？ 因为人家网易游戏钱多，校招动辄35W、40W砸出去，然后之前去的师兄师姐，再告诉师弟师妹，游戏的奖金可能十几/几十个月（当然，不好的可能一分钱奖金都没有），所以学生们纷纷就从了。 非游戏： 非游戏的话，有传统的门户、邮箱等，还有非常火的严选、考拉海淘等新业务，白菜价大概是13K，好的童鞋可再单独谈下。并且，并且，并且从往年看，大部分人都能拿到18个月以上。换句话说，网易非游戏团队的白菜价是24W-…… 招聘量：整个网易集团，量还是蛮大的，虽然没有上千，但也大几百了。 携程系： 携程： 携程研发产品基本都在上海，白菜价在上海还是挺不错的，差不多18~22W，SP会再多几万，跟BAT差不多。考虑到携程的工作强度，实际比BAT性价比高一些。 由于在线旅游很复杂，需要很强的线上、线下团队等，因此携程还有一个单独的管培项目，持续了有几年了，起薪跟其他公司产品运营类似，据说在内部晋升速度也很快。最近还有一个GLP（全球领导力计划），专门为国际化铺路的，目标是世界名校的MBA等。 去哪儿： 去哪儿做校招有几年了，招聘量一年比一年大，同档学生，薪水一直比BAT略高一些（去哪儿整体还是蛮重视产品技术的，北京竞争又非常激烈）。 今年硕士白菜价的起点就是21W起（本科的起点低几万），比较好的学生都可以到25W，个别好的SP也有接近30W-。 招聘量：同网易，整个携程系，量虽然也没上千，但是也大几百人。 360： 360虽然退市了，不过我们还是搁在上市公司里面讲吧，毕竟过两年就上市了。 我们看到的价格基本都是15K，总包差不多21W+，貌似还有单独的安全星、前端星计划，没见过这两个星项目的offer，不知道具体数字，欢迎大家爆料。 招聘量：量倒挺大的，好几百人。 3、其他上市公司： 搜狐系： 搜狐门户、视频等： 张老板复出后，改革了很多东西，比如说薪水向产品技术倾斜，像校招生，今年白菜价起手就是16K，还是蛮舍得的，真是下定决心招好人重头来过的节奏。 招聘量：17届准备招好几百的应届生，因此HR现在还在忙春季补招，17届还没定下来的童鞋赶紧找人内推去吧。 搜狗： 作为一个产品、技术驱动的团队，搜狗的校招白菜价今年差不多在22W左右，SP蛮给力的，基本是比BAT高一些的，资质好的基本都30W左右或者更高了。 招聘量：也有百余人了。 新浪系： 新浪和微博的校招一般是一起做的。算法等一些方向还可以，基本能到25W的总包，跟BAT普通SP持平。产品管培也不错，大概可以到20W左右，算是产品类offer里面比较高的。其他Offer普通水平吧。 招聘量：一共大概百余人，他们的产品和销售类管培，招了有十几个，据说蛮受重视的。 乐视： 乐视今年校招价格给的非常高，看到的一些SP offer 比BAT高一截，动辄3、40W起，不过鉴于目前他家的特殊情况，我们就不展开讨论了。 宜信： 宜信的白菜价没见过，看到几个大数据团队的SP都30W±，还是一贯地给力的。不过貌似招聘量一直不大。 剩下的上市公司招聘量不大，也没有听说谁家发了很多很高的offer，对市场影响不大，就不单独讲了。 4、滴滴、小米、头条、链家、新美大 把这五家列在一起，是因为，这5家是没啥风险的没上市公司，且校招量比较大，且公司业务稳定基本大而不倒了，且估值都是几百亿或者近百亿美元。除去蚂蚁金服外，这五家算是未上市公司的代表了。 新美大： 白菜价大概是21~23W，SP到25W了，非常青睐名校学生，部分非常好的童鞋都给到了接近40W的总包，甚至还能有股票。 招聘量：很大，据说已经发出了一千多个offer。今年春招实习生据说也要招近千人。相当可观。 滴滴： 滴滴的校招动手有点晚，不过白菜价基本保证了25W以上。 今年滴滴为了争取人才，还是非常舍得给钱的，尤其是对于BAT的SSP、阿里星档次的人，基本都保证了比BAT高不少的薪资。 总体来说，能在BAT拿到40W以上offer的童鞋，都应该跟滴滴聊聊。 小米： 小米的白菜价基本在16K左右，一年后授予期权。常规SP的价格比BAT家的SP略高1、2K，快到20K了。另外，小米今天在AI这块招人挺多的，发了不少SSP offer，可以关注下。 招聘量：小米这两年量都不太低。他家有个独特的优势就是，户口指标和解决的比例，据说是所有主流公司中最多最多的。因此有能力拿SSP的，可以跟他家聊聊。 头条： 去年的新秀，一举把SP价格抬到30W+的头条，今年算是第二年大规模做校招。头条的白菜价已经到了25~30W，好人的价格都可以到35W了，阿里星档次的童鞋可以单独谈。 招聘量：挺大的，也有几百人了，不过只集中在20所目标院校做宣讲交流等，因此影响力可能不大。 链家： 此处的链家单指链家网，这是一个完全独立的、纯互联网人士组成的团队，大概2、3年的时间，从几十人发展到一千多人。 今年也是链家网第一次大规模做线下宣讲等，白菜价offer 比BAT略高一些，大概15K*15，很优秀的人可以单独谈SP。 招聘量：发出去的offer也有几百个了，量不小。 5、其他创业团队 Face++、商汤、地平线等AI圈公司： 这类公司今年对于个别博士等，基本都开过百万年薪的offer，其中还有家开了100W现金的offer，还是蛮让业内吃惊的。 不过由于这几家招聘量都不大，每家可能就是几十个人，因此我们就不单独展开了。 快手： 快手的招聘量不大，不过发的offer都很给力，同档的童鞋，居然比滴滴头条还略高一点，基本是市面同档最高的。我们看到的几个offer都是30W± +期权。作为一个5000W日活的公司，果然很有底气。 猿题库： 跟去年一样，20K、22K、25K（25K很罕见，基本都是清北里的好苗子），过了试用期有期权计划。 融360： 白菜价大概是22W+，算法等SP给的略高一些。发offer时就承诺期权，入职满一年后授予。 发出去了上百个offer，作为互联网金融创业公司的一个标杆，这个量不算少了。 知乎： 白菜价总包跟BAT差不多，20多W，或者说月薪略多1K左右，不过月份不同有所不同呢。 貌似知乎刚开始较大规模地做校招，业务发展的快（D轮又融了很多钱），挺缺人的，所以校招、实习的量在逐步变大。知乎做校招，是真心省事啊，学生用户口碑好。 其他创业公司： 其他的咨询的少，个案没有代表性，就不讲了。 二、什么样的应届生可以拿到这些offer： （一）产品白菜价15~20W： 先单说产品，因为产品起薪低（跟学技术不一样，新产品的童鞋不容易证明能力）。 基本上，名校出身，逻辑清晰、知识面不错、学习能力强、有过小半年主流公司产品实习经验，知道如何干活，那差不多能找到一个15~20W的白菜offer，大概就是10~14K*15/16。应届生过22W的，少，个别公司会给。 产品童鞋不要气馁，好的产品非常稀缺，晋升会很快。 （二）技术： 1、白菜价22W： 薪水：15K*15，14K*16； 去年预判：“从今年起，渣硕的Offer将会站稳20W”（解释下，渣硕是北邮人论坛一个常见的词，用以谦虚地表达自己是个普通硕士） 今年观点：看来22W的白菜价是很难再下去了。 什么样的学生可以拿到：北邮华科这档院校（两大互联网人才供给量最大的院校，所以用他们做参考），相关专业中等水平的童鞋，多刷刷题，找个实习认真干几个月，证明你是能干活的，基本就可以拿到了。 2、常规SP 25W： 薪水：16K*15/16； 去年观点：没提这档。 今年观点：所有公司都可以给到。 什么样的学生可以拿到：刷题刷的好一些，清楚常规算法背后的原因（知其所以然），工程代码写的干净利落，就差不多了。 3、SSP Offer 30W±： 薪水：18~20K*15/16，个别公司再给点股票、签字费（这年头应届生都有签字费了）； 去年预判：“我们写了“待校验”，因为今年主流的30W offer依然集中在5、6家公司手里，BAT没有大规模地改。” 今年观点：短期内不太能再提升了，如果京东头条滴滴等这档的招聘量再大一些，BAT可能会缓缓地在2、3年内提到这个价格。 什么样的学生可以拿到： 算法：AI今年太热了，基本所有上市公司，主流创业团队都开过这档了。机器学习、语音识别、图像处理等算法好的童鞋，发过1、2篇顶会论文的，工程能力还可以的，基本就可以拿到这个offer了。 工程：纯靠工程能力拿这个offer，有点难度，ACM区域赛金银铜的水平吧。在BAT拿有难度，得去滴滴头条这种。 4、40~50W 薪水：20~30K*15/16，再给点股票。 去年预判：没写这档。 今年观点：单独提出来这档，是因为之前这档的确少。但是，今年光华为一家，就开了几百个这种offer，尤其在清北，靠着这档offer，砸走了上百个博士。对于一些比较牛一些的学生，尤其是博士，这档offer逐步容易起来了。另外一方面，AI的确太热了，国内缺人。 什么样的学生可以拿到： 大概就是，有个2、3篇热门方向的顶会一作的童鞋，可能手里拿了4、5个30W的offer，能在1、2家公司拿到4、50W的offer。 5、60~150W 搁在一起写吧，省事点。反正都超出正常人范围了，大家看看就行了。 1）这么贵划算嘛？ 非常划算，所以现在的情况是各家招不到、招不够。尤其是100W以上的，太难招到了。 另外还有个问题是，大家之前习惯招2、30W的，对于60~150W的学生如何培养、使用，还在摸索中。 2）为什么划算？ 以北京为参考，单论薪资成本： 白菜价22W=30W人力成本； 青菜价30W=40W人力成本； 某星档60W=70W人力成本； 神档100~150W=110~160W人力成本； 最粗糙的经济换算： 花60W招个阿里星，开发效率远超过2、3个普通学生； 花100W招个G/MS家博士奖学金获得者，解决问题的效率远超过2、3个普通的SP； 花150W招个CMU的牛博，他能解决你花300W招10个人也解决不了的问题； 人才培养、团队建设： 对于公司而言，核心高潜人才非常非常重要，这些姚班、ACM/IOI金银铜、G/MS家博士奖学金获得者等出身的学生，大部分天赋和基础是真好，培养空间太大太大。 每年都能招到一批可以批量培养成为T10、P10、T4的高潜，做老板的简直可以笑醒。 招聘： 来了一个戴文渊，后面就陆续可以吸引来一堆6\70W、3\40W的人。 唐文斌为什么能融那么多钱？很重要的原因是他能号召来了一堆NOI 金牌，这些人能解决同龄人解决不了的问题，所以大家就愿意投。 社招挖来的成本太高等原因我们就不展开讨论了。总体而言，越贵的学生越值得挖，因为社招的时候，你需要花更高的价钱。 3）对标？ 工程：ACM World Final吧，拿了金银铜的基本可以保个100W的，靠前的基本可以保个6\70W的 算法：G/MS 家博士奖学金获得者，顶会热门方向6、7篇一作，CMU等大神的徒弟，要是有个XX会的best paper，你基本就可以集齐顶级Offer召唤神龙了。 4）谁掏钱要？ BAT、滴滴、小米、新美大、头条，众多AI创业公司等，都要。 现在的问题是：6、70W还好招一些。100W以上的，很少有人理我们这些国内公司，今年我们自己看到的有近10个100~150W的offer，被学生锯掉的有一半…… 为什么？ 推荐本周的另外一篇文章《雇主烦恼：校招150W招不到人？最优秀的程序员苗子在哪？ |OfferCome》 三、为什么校招这么火爆？ 不是说寒冬嘛？不是说泡沫破灭嘛？ 这都是新闻里的写法，跟我们作为猎头，在一线看到的数据，完全不一样。 这里简单写几句，本月会发篇长文详细写下，欢迎关注。本月准备发 “最新或2022（历届）年中国互联网的社招的盘点&社招薪酬报告”，届时会详细地分析过去一年里整个市场的行情。我们公众号里，有前几年的行情分析和预判，大家也可以看下，目前看，是准确的。 价格取决于价值，影响价格波动的是供需关系。 从需求看： 上市公司： 阿里冻结HC好几次了，15年年底，36000多人，16年年底，他们接近47000人，冻结HC冻结出来1W人…… 百度、腾讯、京东等等，谁家一年没招个几千人？ 创业公司： 创业公司的确死了很多，P2P、O2O死了一票票的，然而活下来的又融了很多钱，也成立了很多新公司，融了很多钱，招了很多人。引用IT桔子16年前三季度的统计数据（Q4没找到） 从供给看: 社招：一直没有什么新增供给，传统IT、通信业需求旺盛； 校招：学生来互联网的比例基本没有大幅提升，尤其是优质学生，整个社会风气如此。 （嗯，今天，清北去体制内的比例依然远远高于名企。你去水木发个帖子，咨询下在银行总行、航天、中央部委、互联网之间选择校招offer，大家依然会一边倒地建议你去体制内） 更详细的分析和数据统计，欢迎大家关注我们，我们会在3月份发出更详细的统计。 四、18届行情？ 差不多了，估计跟17届持平。 有能力下场的玩家，基本都下场展示过肌肉和需求了。 华为一次性地把价格涨到位了，其他大的上市公司不会有太大波动。 剩下的未上市公司里面，除非滴滴、头条、链家等忽然上市融了很多很多钱，要大力扩张。 否则17届的行情应该不会有太大的波动了。 |
