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保守斯基坐在拍卖席上，脸色苍白，心如刀绞，暗想：“完了，一切都完了，辛辛苦苦凝聚了几代人心血的英国最大的鞋公司，眼看就要葬送在我手中了，我有何脸面到九泉之下见前董事长呢？”
“当！”公证人的锤子把他的心都敲碎了。他猛一耸身，只听到：“日本求导株式鞋社以2000万美元收购英国守古鞋业有限公司。”求导株式鞋社，好像有所耳闻，40年前不是一个小作坊吗？保守斯基困惑地抬起头，只见收购人群中走来一个，甚是眼熟，细一揣摩，“居然是他！”他们是相识的，30年前的一幕又浮现在眼前。
30年前，保守斯基作为公司中的一名推销员，曾为摆脱经济危机被派到太平洋某岛国推销产品。那时，他年富力强，雷厉风行，到了岛国东奔海港码头，西赴山区丛林，南穿繁华都市，北走集镇乡村。令他头疼的是，此地人均光脚，无穿鞋纪录，产品无销路。一封电报发回，董事长回电，“另辟蹊径”。正当他拿着电报准备回公司的时候，看到另一个来这儿推销的人在必电报，大意是：此地销鞋有市场，可常驻于此，当时心里暗笑他傻，可如今公司就落在了这个“傻人”手里。
回到老家后，保守斯基收到一封信：
尊敬的英国皇家守古鞋业有限公司董事长：
你好！首先对公司破产拍卖表示同情慰问，并追加100万美元作为贵公司下岗职工的生活补助费。
我们是相识的。30年前，我们在太平洋某岛国邮政大楼会过两次面。今天给你写信，是向你表示谢意。我真诚地感谢你告诉我太平洋岛国人民均无穿鞋纪录的信息。你认为产品无销路，我却认为这是我们鞋社走向市场的好机会。于是我抓住这次机会，拿出一样品大做广告，告诉他们穿鞋是文明的标志；是卫生的需要；是追求美的行为。通过晓之以理，动之以情和明之以事的宣传后，干部穿上了皮鞋；老人穿上了便鞋；儿童穿上了运动鞋；工人穿上了靴子……
我不仅在该国开辟了市场，我们会社缺货，不都是从贵公司进口削价处理产品的吗？你们的货大批积压，而我们的却供不应求，这一年就实现了利润超亿元。