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千百年来,人们常常惊叹于诸葛亮草船借箭的足智多谋、赤壁火攻的连环妙计。固然在明争暗斗的战场上需要计,在尔虞我诈的生意场上也需要计。
家家有本生意经。在僧多粥少的大背景下,早市的两家包子店紧邻。虽然两家的生意都是如火如荼,但人道是“利使人疏,”是彼此不愿互分薄利,而是绞尽脑汁鲸吞独食。
一天早晨,我怀揣着四元钱──计之祸端来到了这个“交叉口”。这时的“史记包铺”是络绎不绝,人多利丰;而“早庄包铺”则生意惨淡,门可罗雀,此铺老板娘嘴唇紧闭,苍白的脸色似乎大病初愈,却有一点儿愠怒的红色,眉毛高挑着,显出一副鄙薄的神色,唯利是图的眼睛似乎在察言观色。见了我,红色的愠怒变成了谄媚,高挑的眉毛放下了,下垮的嘴角翘了起来,鄙薄换成了讨好,一副面如桃李,忙问道:
“小伙子,要买什么?”
──这是一计,先下手为强。
我尴尬极了,左右为难,一下子怔在那里。虽然进退维谷,然而我放下了面子,又若无其事地向前走,来到了“史记包店”。
“早庄”老板娘立刻冷若冰霜,脸色非常难看,一边转过身,一边忿忿地骂着什么,神态换成了咬牙切齿。 而“史掌柜”却招摇得意:
“小朋友,稍等一会儿……”
“早庄包店”的老板娘一看有机可乘,又用动听的声音诱惑我:
“我们的包子已经出笼嘞!“
──这是一计,见缝插针,趁火打劫。
然而“史掌柜”已抢先一步,以迅雷不及闪电之速,将包子装袋,硬塞进我的手中。
──这是一计,予斯不得不授之物。
回头看那早庄老板娘的脸,已是冰冷冰冷……
回到家后,我百感交集:难道这些商人真的见钱眼开、唯利是图吗?难道在商业化的今天,人人都将成为金钱的俘虏吗?
晋文公曾以欺诈之术获得胜利。然而雍季却进谏反对这条“计”──排干水捉鱼,当然可以满载而归,却没有第二次捉鱼的机会。计也如此,不是长远之策。
我想说,为商之计也是如此──诚信为本,与其做一个狡猾欺诈的奸商,不如踏实诚信地做生意。每个人都应做到“老老实实做人,本本分分为商。”这才是为人的大计。